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资金最雄厚的基于订阅的电子商务公司:他还押

来源:头条 编辑:小编 时间:2019-01-10
   陈曦认为,未来的零售趋势将不再是“寻找商品的人”,而是通过“算法+劳动力”来“寻找商品的人”。    “男人和女人有不同的购物习惯和观念。 对于女性来说,无论她们去购物还是淘宝,购物的过程都比购物的结果重要得多。 相反,对于男人来说,他们通常不喜欢浪费时间购物。 有些人工作太忙,有些人对自己购物不感兴趣。。 这表明男装市场是一个巨大的潜在消费市场。    从美国毕业后,陈曦在中国建立了一个基于订阅的电子商务“Chupzee”(以下简称“Chupzee”),其目标群体是男性群体,因为他很难选择购买衣服。。    该平台基于用户数据,由专业理论和算法推荐,并根据用户的具体需求准确推荐服装。目前,“悬挂衣服”已经有近20万名会员用户,并与400多个服装品牌建立了合作关系,季度转售率为60 %,推荐成功率为45 %。“晾衣”与芝麻信贷达成战略合作。芝麻得分在650分以上的用户只要支付99元,就可以获得会员资格和配件服务。    今年9月,“挂衣”完成了3轮融资,蚂蚁金服是主要投资者,宽带资本下的晨山资本是主要投资者。在此之前,楚怡在一轮融资中获得了近3000万美元,这是迄今为止最大的基于订阅的电子商务企业。    注:陈曦承诺文本中的数据是正确的,并对内容的真实性负责。铅笔路径被客观和真实地记录下来,速记记录已经备份。    中国缝合修补    订阅模式可以追溯到10年前。当时,各种“个人定制”模式开始兴起,但反应平平。直到2011年,美国的发展。S。公司美元剃刮俱乐部、桦木盒子和蓝色围裙将这一模型公之于众。两年前,联合利华宣布以10亿美元收购美元剃刮俱乐部,基于订阅的电子商务热潮席卷全球。    去年12月,Stitch Fix成功上市,这一模式开始吸引国内企业家和投资者的注意力。在美国学习的陈曦也开始对订阅系统表现出兴趣。    2009年,他去芝加哥大学研究定量交易。毕业后,他在纽约工作了将近五年。由于平时工作繁忙,陈曦不喜欢花时间挑选东西。每次换季时,他都头疼。他发现工作场所的大多数男人都没有强烈的购物欲望,也不花时间在购物中心和网上购物。    “人们普遍认为男装市场不大,但事实并非如此。”陈曦的研究发现,2018年,国内女装市场的规模为1。男装市场的规模约为7000亿元人民币。    陈曦还发现一种趋势,休闲的增长速度快于男装中的正装。他相信服装已经有足够大的市场。如果你想在其中找到另一个机会,你必须找到增量最大的部分,在此基础上开发相对容易。    “对消费者来说,休闲装和正装不一样。礼服是根据自己的角色定义来选择的。从事任何类型工作的人应该穿任何他们参加的场合。休闲装通常是个性的一种表现。消费者希望展示自己个性的某些方面,他们的市场增量表明个性化需求超过了常规需求。因此,陈曦认为,当趋势明显时,需要有一个更好的渠道来满足用户的个性化需求。    因此,他在朋友圈子里收集了“老鼠”,并开始了最初的市场调查。他发现一线和二线城市的精英男性白领通常追求生活方式的效率,即使他们有空闲时间,他们也不会像女性白领那样成群结队地清扫货物。二线和三线城市的普通男性工人无法在网上获得更多的信息来源来做出决策,因为他们缺乏当地少数民族品牌以外的供应。    调查结果证实了陈曦的想法。随着互联网技术的发展,大多数用户的消费行为已经发生了变化,广告和促销方式令人眼花缭乱,使得他们越来越不善于选择适合自己的产品。    2015年4月,陈曦正式建立了电子商务“挂衣”订阅系统。根据大数据分析,对于男性顾客来说,通过专业匹配团队,推荐符合用户审美偏好的衣服,帮助更多的用户节省时间和精力,而无需购物。    男子订阅服务    基于订阅的电子商务和普通电子商务的区别在于,它能比用户更好地理解用户,并从“寻找商品的人”转变为“寻找商品的人”。    从货架型电子商务到社交型电子商务,再到基于订阅的电子商务,可以发现,由于供应链太多,“寻找商品的人”的效率正在下降,因此“寻找商品的人”的新路径正受到关注。陈曦认为,未来的零售趋势将不再是“人们寻找商品”。用户不需要寻找、购物和挑选,而是可以通过“算法+人工”来“寻找商品”,并将用户真正需要的商品直接发送给他们。    简而言之,由“悬挂衣服”定义的“专家男装解决方案”是基于数据挖掘的推荐算法和专业培训师的结合,根据用户的具体需求和特点为他们准确推荐所需的产品。    成为“悬挂衣服”的订阅会员后,用户需要先做一份调查问卷。调查将收集用户的详细身体数据,如体重、腰围、肩宽、鞋号等。,并将推出不同风格的图片作为他们偏好的参考依据。此外,用户还会被问到他们通常的着装习惯,比如他们是否有熨烫习惯。如果用户通常没有熨烫的习惯,这个平台将会避免一些丝绸织物中不易打理的衣服。    随后,“悬挂衣服”将参考这些数据,并为用户配置相应的训练员,以进一步明确他们的需求。经理会详细询问用户具体的着装场景,是去面试还是约会。然后,根据用户的着装习惯,经理会向他们推荐匹配的想法。在双方达成沟通协议后,“悬挂的衣服”将会向用户推出一个符合他心理价格的盒子。收到盒子后,用户可以试穿。如果他喜欢推荐的衣服,他可以付钱留下来,其余的可以免费退还。    职场精英风格。    茶馆文艺的风格。    太阳能式风格。    “订阅的前提是用户的行为可以在某种程度上被猜测或影响。锁定他们的大部分动作后,我们将使用这些信息准确地推断出如何向用户推荐产品组合,然后给他发送一个包裹。直到他打开包裹,他才知道我们向他推荐了什么。根据用户的反馈,我们将调整下一个推荐产品。”陈曦说道。    “挂衣服”盒。    “悬挂衣服”目前正在与顺丰快递合作,在用户和设计师确认衣服的风格和穿着情况后,该快递可以在两个工作日内送达。会员用户可以享受专业经理一年四次推荐盒子的机会。如果他们有更多的衣服要买,他们可以随时增加盒子的数量,一个盒子里有六件衣服。    陈曦希望对这部分男装市场有一个全面的了解,所以“挂衣服”的运营策略是减少推的频率,同时提高匹配率和再购买率。目前,“悬挂衣服”的季度转售率为60 %,推荐的盒子里的衣服成功率为45 %,这已经与400多个服装品牌建立了合作关系。与此同时,成员人数已接近20万,并迅速增长。陈曦预计,到2019年底,其成员将增至100万。    此外,“晾衣服”还与蚂蚁金融服务公司旗下的芝麻信贷达成了战略合作。对于芝麻得分超过650分的用户,他们只需支付99元就可以获得原来的299元“挂衣”会员资格和试衣服务。接下来,陈曦计划进一步加强供应链方面的合作,深入挖掘数据的价值,提升用户的整体体验。    编辑|吴金纳校对|太子公主    高质量专业人员。(请说明公司、职业和增加朋友的原因)。    过去的亮点。在mobike的销售结束时,已经有三年没有赢家了。隔壁便利店的一天晚上突然死亡埋葬了股东:管理层在4月前将600亿P2P平台高管送进了监狱。点击“阅读原件”获取最新版本的铅笔轨迹应用程序             。

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